L'Entreprise Notre client est une entreprise leader dans le secteur des Produits de Grande Consommation (PGC/FMCG), recherchant actuellement à engager un.e Responsable Commercial Zone expérimenté et passionné pour contribuer à l'exécution des stratégies commerciales et à la gestion réussie d'une équipe de vente.
ResponsabilitésVous assumerez les rôles de,
- Gérer tous les aspects du territoire de vente assigné
- Augmenter le nombre total de points de distribution du territoire pour atteindre les objectifs de croissance et les visites de compte
- Établir et développer une base solide de comptes sur site et hors site
- Offrir une formation, une motivation et un développement continus aux commerciaux pour s'assurer que les ventes et les bénéfices sont gérés et maintenus efficacement
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les normes de productivité
- Utiliser les appels téléphoniques sortants, les communications par e-mail et les réunions en face à face avec les clients pour conclure des ventes
- Élaborer des propositions pour les clients potentiels et effectuer des présentations de vente
- Développer et entretenir des relations à long terme avec les clients
- Fournir un excellent service client en développant un parcours et un modèle de vente réguliers, en plaçant des points de vente permanents, en planifiant des activités promotionnelles, en proposant un suivi après-vente
- Se déplacer sur les sites de l'organisation dans une zone donnée pour rencontrer et gérer le personnel de vente
- Examiner les politiques de vente et mettre à jour les politiques et le programme au besoin
- Identifier les initiatives de vente en difficulté et réussies et explorez les moyens d'améliorer les mesures de vente
