Job Description
Dans le cadre d’une mission de recrutement pour le compte de l’un de ses clients, Liée Sarl recrute un(e) Commercial(e) Grands Comptes en Intégration de Services Informatiques.
Vous serez chargé(e) de développer un portefeuille de clients stratégiques, d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de promouvoir les solutions technologiques auprès des décideurs.
Missions Principales
• Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes.
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
• Répondre aux appels d'offres et consultations.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients.
• Réaliser une veille concurrentielle et technologique.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés.
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Profil Recherché
• Bac +4/5 en Commerce, Gestion, Marketing, Informatique ou équivalent.
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente B2B, idéalement chez un intégrateur de solutions informatiques ou dans le secteur des technologies de l'information.
• Bonne connaissance des infrastructures informatiques, réseaux, cybersécurité, solutions cloud ou logiciels d'entreprise.
• Disposer d’un solide carnet d’adresses et d’un réseau professionnel actif vous permettant d’identifier et de développer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et fidélisation.
• Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles.
• Sens de l'organisation, autonomie et orientation résultats.
